Nice to know
Messeartikel:
Wie gute Giveaways mehr Leads generieren.
Messeartikel als Lead Magnet:
Mit Giveaways Besuchende an den Stand locken.
Messen sind eines der wichtigsten Spielfelder für persönliche Kontakte. Nirgendwo sonst treffen Unternehmen so konzentriert auf potenzielle Kund:innen, Partner und Entscheidungstragende. Doch genau darin liegt auch die Herausforderung: Die Konkurrenz um Aufmerksamkeit ist riesig. Viele Stände, viele Botschaften, viele Giveaways. Die entscheidende Frage lautet deshalb nicht: «Was verteilen wir?» Sondern: «Was bringt Menschen dazu, stehen zu bleiben und mit uns ins Gespräch zu kommen?»
Genau hier kommen Messeartikel ins Spiel.
Sie sind ein Türöffner für Gespräche, ein Erinnerungsträger nach der Messe und ein wichtiger Baustein in der Leadgenerierung. Sie sind der erste physische Kontaktpunkt zwischen Marke und Messebesuchenden.
Das lässt sich gut belegen: Laut DirectPoint und DIMA Marktforschung nutzen 91% der Empfängerinnen und Empfänger einen Werbeartikel selbst und 78% empfehlen das werbende Unternehmen weiter. Cvent nennt zudem 52% der Messebesuchenden, die eher einen Stand besuchen, wenn ein Giveaway angeboten wird.
Dabei gibt es jedoch einen kleinen Unterschied zwischen Streuartikeln und echten Lead-Magneten.
Messeartikel sind nicht einfach nette Geschenke. Wer einfach ein 0815-Geschenk verteilt, verschenkt Budget. Die Artikel müssen auf die Zielgruppe, den Messekontext und das Gesprächsziel abgestimmt sein. So erhöht sich die Chance auf Aufmerksamkeit, Kontaktaufnahme, Gespräche und qualifizierte Leads.
First contact:
Aufmerksamkeit entscheidet über den Messeerfolg.
Eine Messe ist ein Marathon aus kurzen Begegnungen. Die Besuchenden bewegen sich durch Hallen voller Eindrücke und entscheiden oft innerhalb weniger Sekunden, welchem Stand sie ihre Zeit schenken.
Bevor ein Lead entstehen kann, muss deshalb zuerst eines passieren: Aufmerksamkeit.
Ein attraktiver Messestand, spannende Inhalte und ein engagiertes Standteam sind entscheidend. Doch auch der richtige Messeartikel kann den Unterschied machen – denn er schafft einen natürlichen Anlass für einen ersten Kontakt.
Wie bereits angedeutet, zeigen Studien, dass Werbeartikel im Messeumfeld einen positiven Effekt auf Markenwahrnehmung und Erinnerung haben können. Eine 2003 durchgeführte Untersuchung der Georgia Southern University an vier Fachmessen zeigt beispielsweise: 71,6 % der Messebesuchenden, die einen Werbeartikel erhalten hatten, erinnerten sich später an den Namen des Unternehmens. Zudem hatten 76,3 % eine positive Einstellung gegenüber dem werbenden Unternehmen.
Der Messeartikel ersetzt zwar nicht einfach so ein gutes Gespräch, aber er kann dafür sorgen, dass dieses Gespräch überhaupt entsteht.
Give a gift:
Warum Geschenke neugierig machen.
Warum reagieren Menschen überhaupt positiv auf Geschenke?
Einerseits sind sie ein Zeichen der Wertschätzung und andererseits steckt das Prinzip der Reziprozität dahinter: Wer etwas erhält, empfindet häufig einen Impuls, positiv zu reagieren oder eine Beziehung aufzubauen.
In einer Studie zum «Gift upon entry»-Effekt gaben Kundinnen und Kunden nach dem Erhalt eines kleinen Geschenks beim Betreten eines Geschäfts mehr aus als die Kontrollgruppe ohne Geschenk.
Eine andere Studie namens «Sweetening the Till» zeigt, dass kleine unerwartete Geschenke wie Schokolade oder Süssigkeiten das Verhalten positiv beeinflussen können. Auch hier liegt Reziprozität als Erklärung nahe.
Genau deshalb können Messeartikel besonders gut funktionieren: Schon ein kleines Geschenk kann einen positiven Reziprozitätseffekt auslösen. Gleichzeitig lässt sich dieser Effekt durch die Wahl des Artikels deutlich verstärken. Besonders wirkungsvoll ist ein Giveaway, wenn es drei Dinge verbindet:
- einen echten Nutzen
- einen passenden Bezug zur Zielgruppe
- einen Moment der Überraschung
Das bedeutet: Auch ein günstiger Streuartikel kann seinen Zweck erfüllen. Je durchdachter der Artikel jedoch ausgewählt ist, desto eher kann aus dem Geschenk ein positiver und nachhaltiger Markenkontakt werden.
Hinzu kommt bei Werbeartikeln das Thema Multisensorik – allem voran die Haptik: Berührung und die Ansprache mehrerer Sinne können die Bewertung von Produkten und das Gefühl von Besitz beeinflussen. Auch das kann sich positiv auf die Leadgenerierung auswirken.
The bb Formula:
Ein Streuartikel und ein Eye Catcher.
Was raten wir bei bb trading nun, um maximalen Erfolg zu erzielen?
Unsere Zauberformel für Messeauftritte ist einfach:
- 1 x Basis-Streuartikel
- 1 x Eye Catcher
Die beiden Arten von Giveaways wirken unterschiedlich und erfüllen unterschiedliche Aufgaben.
- Der Basis-Streuartikel:
Der sympathische Türöffner.
Der sympathische Türöffner.
Ein Streuartikel sorgt dafür, dass möglichst viele Besuchende mit der Marke in Kontakt kommen. Dabei gilt: günstig bedeutet nicht automatisch langweilig. Gerade bei Food-Artikeln gibt es viele Möglichkeiten, sich von klassischen Standards abzuheben. Gummibärchen funktionieren – aber vielleicht passt zur Zielgruppe auch ein angesagter Mate-Drink, ein besonderer Snack oder ein regionales Produkt besser.
Die entscheidende Frage lautet: Was passt zu den Menschen, die wir erreichen möchten?
Auf einer IT-Messe kann ein moderner Energy Drink oder ein trendiger Snack funktionieren. Bei einer Gesundheitsmesse können Elektrolyt-Pulver, Ingwer Shots oder proteinreiche Snacks besser zur Zielgruppe passen. Für eine Handwerker-Zielgruppe wiederum kann ein Schweizer Klassiker wie ein Biberli oder eine regionale Spezialität genau den richtigen Nerv treffen.
Die Aufgabe jedes Marketeers ist es, die Zielgruppe zu verstehen. Das gilt nicht nur für Kampagnen und Botschaften – sondern auch für Werbeartikel. Wir kennen die Vielfalt an Werbeartikeln und wissen, welche Produkte zu welchen Zielgruppen passen. Sie kennen Ihre Zielgruppe am besten. Je besser Sie uns diese beschreiben, desto passender können unsere Berater:innen die richtigen Artikel für Sie auswählen.
- Der Eye Catcher als Stand-Magnet:
Wenn ein Messeartikel zum Gesprächsanlass wird.
Der zweite Baustein ist der Eye Catcher.
Während der Streuartikel möglichst viele Menschen erreicht, soll der Eye Catcher Aufmerksamkeit bündeln und Leute aktiv an den Stand holen.
Denn die Messebesuchenden suchen zwar nach Lösungen für ihre geschäftlichen Herausforderungen – aber sie müssen diese zuerst entdecken.
Ein auffälliger, relevanter Artikel kann genau diesen Moment auslösen:
«Was ist das?»
«Warum gibt es das hier?»
«Kann ich mehr darüber erfahren?»
Genau daraus entsteht ein Gespräch.
bb Case Study:
Ein Cord Crossbody Bag ~ 1'000 Leads.
Wie die bb-Formel wirken kann, zeigt ein Beispiel von uns aus der Praxis:
Bei der HR-Messe 2026 standen wir vor einer typischen Herausforderung: Die Services von bb trading reichen von klassischen Werbeartikeln über Corporate Textiles bis hin zu komplexen Sonderanfertigungen. Diese Vielfalt lässt sich nicht in wenigen Sekunden erklären – dafür braucht es ein Gespräch.
Die Lösung: ein auffälliger Cord Crossbody Bag als Eye Catcher.
Warum genau dieser Artikel?
Unsere Zielgruppenanalyse zeigte, dass wir vor allem viele weibliche Besucherinnen erwarten durften. Deshalb setzten wir auf einen Artikel, der mehrere aktuelle Trends verbindet:
- angesagtes Cord-Material
- praktische Crossbody-Form
- zwei trendige Farb-Varianten, Rosa und Beige
- dezentes Branding
Das Ergebnis: Der Artikel wurde nicht einfach mitgenommen, sondern zog Menschen ins Gespräch. Durch die Kombination aus relevantem Produkt, passender Farbwahl und gezieltem Einsatz konnten wir rund 1’000 Leads generieren. Die Taschen wurden direkt an der Messe getragen und waren dadurch auch abseits unseres Standes sichtbar. Andere Besuchende wurden darauf aufmerksam und kamen gezielt zu uns, um die «coolen Crossbody-Taschen» zu sehen. So wurde der Eye Catcher nicht nur zum Gesprächsanlass am Stand, sondern selbst zum mobilen Blickfang auf der Messe.
Kosten oder Investment:
Warum ein guter Messeartikel nicht zu teuer ist.
Ein Messeartikel für 5 bis 10 Franken mag auf den ersten Blick vielleicht kostspielig wirken. Verglichen mit den Investitionen für Messestand, Personal, Reise, Infrastruktur oder digitale Werbung, die sich oft auf mehrere tausend Franken summieren, relativiert sich dieser Betrag allerdings schnell.
Die entscheidende Frage ist nicht: «Was kostet der Artikel?»
Sondern: «Was kostet ein qualifizierter Lead?»
Ein Vergleich: Im Online-Marketing bezahlen Unternehmen je nach Branche oft mehrere Franken – teilweise sogar mehrere Dutzend Franken – für einen einzigen Google Ads Klick. Doch ein Klick ist noch lange kein Gespräch und erst recht kein qualifizierter Lead. Zwischen Klick und Auftrag liegen meist mehrere weitere Schritte: Landingpage, Kontaktformular, Follow-up und Verkaufsgespräch.
Auf einer Messe ist das anders. Hier sprechen Sie direkt mit potenziellen Kund:innen, beantworten Fragen persönlich und bauen Vertrauen auf.
Wer den Preis eines Messeartikels isoliert betrachtet, greift zu kurz. Entscheidend ist nicht der Stückpreis, sondern der Wert des Kontakts, den dieser Artikel ermöglicht. Führt ein hochwertiger Eye Catcher zu einem qualifizierten Gespräch oder einem vielversprechenden Lead, ist die Investition oft deutlich rentabler als zahlreiche bezahlte Klicks ohne persönliche Interaktion.
From giveaway to lead:
Das Follow up ist entscheidend.
Viele Unternehmen investieren viel Zeit und Budget in ihren Messeauftritt – verschenken das Potenzial danach aber durch eine unzureichende Nachbearbeitung.
Auch der beste Messeartikel macht noch keinen Lead. Damit ein Geschäft entsteht, braucht es:
- ein strukturiertes Lead-System
- klare Gesprächsnotizen
- eine schnelle Nachbearbeitung
- eine Priorisierung nach Interesse und Potenzial
Natürlich gibt es auch die klassischen «Gadget-Jäger:innen» – Menschen, die von Stand zu Stand gehen und möglichst viele Artikel sammeln.
Alle Messebesuchenden in einen Topf zu werfen wäre jedoch falsch. Nicht jede Person mit Interesse an einem Giveaway ist automatisch uninteressant. Vielleicht steht genau diese Person vor einer wichtigen Kaufentscheidung oder arbeitet in einem Unternehmen mit grossem Potenzial. Hier ist auch das Messepersonal gefragt: Wer aufmerksam zuhört, die richtigen Fragen stellt und sein Gegenüber einschätzen kann, erkennt oft schon im Gespräch, ob hinter einer Person, die vor allem wegen des Giveaways am Stand stehen bleibt, ein interessanter Lead steckt.
Deshalb gilt: Grosszügig bleiben – aber professionell qualifizieren.
Was die unsere Daten sagen:
Die beliebtesten Messeartikel.
Welche Messe-Giveaways funktionieren in der Praxis besonders gut?
Die beliebtesten Messeartikel unterscheiden sich je nach Branche, Zielgruppe und Messeformat. Unsere Verkaufsdaten zeigen jedoch einige klare Favoriten:
Top 10 Kategorien für Messeartikel
Top 10 Messe-Giveaways (Shop-Bestseller)
- Prodir Kugelschreiber DS3 TFF
- Baumwolltasche, 140 g/m²
- Napolitains Bio Schokoladentäfelchen, 5g
- Umhängebändel mit Sicherheitsverschluss
- Haribo Standardformen mit Foliendruck, 10g
- Klickdose mit Pfefferminzpastillen, 12g
- Dextro Energy Traubenzucker in Papiertüte
- Papiertaschentücher in Papierfolie
- Schweizer Mineralwasser, 500ml
- Socken aus 22% Polyamid / 3% Elasthan
Together with bb:
Der richtige Eye Catcher entsteht im Austausch.
Bestseller und Daten helfen dabei, passende Streuartikel zu finden. Beim Eye Catcher braucht es jedoch mehr: Zielgruppe, Messe, Marke, Budget und die Frage, was Menschen tatsächlich zum Stand zieht.
Genau hier kommt unsere Erfahrung ins Spiel. Briefen Sie unsere erfahrenen Sales-Mitarbeitenden zu Ihrer Messe und Ihrer Zielgruppe – gemeinsam finden wir Ideen, die zu Ihrem Auftritt passen. Sie wissen noch nicht genau, wonach Sie suchen? Umso besser. Oft entsteht der passende Eye Catcher erst im persönlichen Austausch.
Sie planen einen Messeauftritt?
Schreiben Sie uns Ihr Briefing oder rufen Sie uns direkt an. Unsere Sales-Mitarbeitenden unterstützen Sie gerne dabei, aus Ihrer Zielgruppe und Ihrem Messeziel den passenden Eye Catcher zu entwickeln.
Fazit:
Der beste Messeartikel ist der passendste.
Messeartikel sind kein Pflichtprogramm und kein Restbudget für kleine Geschenke.
Richtig eingesetzt, sind sie ein strategisches Marketinginstrument und ein Türöffner: Sie schaffen Aufmerksamkeit, erleichtern Gespräche und bleiben über den Messetag hinaus sichtbar. Wer Zielgruppe, Anlass und Gesprächsziel versteht, macht aus einem Giveaway einen echten Lead Magnet.
Die Erfolgsformel ist einfach:
Verstehen, wen man erreichen möchte.
Den richtigen Artikel auswählen.
Und aus einem Giveaway einen echten Kontakt machen.
Denn am Ende zählt nicht, wie viele Artikel verteilt wurden – sondern die Anzahl guter Gespräche und qualifizierter Leads, die daraus entstanden sind.
